62일 내내 TOP 20을 지킨 10개, 크림은 하나도 없었습니다

65일 중 62일을 버틴 제품들

저희는 올리브영 순위를 매일 모읍니다. 2026년 7월 16일부터 9월 28일까지 65일 구간에서 한 번도 TOP 20 밖으로 나가지 않은 제품은 10개였습니다.

평균 순위가 가장 앞선 제품은 코팩으로, 62일 동안 평균 2.9위를 지켰습니다.

이 목록에 크림이 없습니다

바이어 브리프는 대개 크림·세럼·앰플로 시작합니다. 그런데 매대에서 가장 오래 버틴 10개에는 얼굴에 바르고 두는 제품이 하나도 없습니다.

공통점은 카테고리가 아니라 형태입니다. 10개 모두 매수나 용량으로 소진되는 제품입니다. 코팩 10매, 패드 60매처럼 매수로 세는 것이 있고, 클렌징 오일 200ml, 풋샴푸 510ml처럼 용량으로 세는 것이 있습니다. 어느 쪽이든 다 쓰면 끝납니다.

크림 한 통은 두세 달을 갑니다. 코팩 10매는 2주면 없어집니다. 순위는 그날 팔린 수량으로 매겨지므로, 소진 주기가 짧은 제품이 구조적으로 매대에 오래 남습니다. 크림이 안 팔린다는 뜻은 아닙니다. 순위 데이터를 그대로 카테고리 선택의 근거로 쓰면 이 편향까지 함께 넘어옵니다.

신규 진입과 롱런의 차이는 리뷰 31배

같은 날(2026년 9월 29일) 카테고리 1위로 새로 올라온 제품은 8개였습니다.

리뷰 격차는 약 31배입니다. 신규 진입 8개 중 2개는 리뷰가 아예 0건이고, 1개는 2건에 그칩니다. 카테고리 1위 진입을 리뷰가 만들지는 않는다는 얘기죠. 올영픽·NEW 배지·기획 구성 같은 매대 쪽 변수가 먼저 움직이고, 리뷰는 그 뒤를 따라옵니다.

실무에서는 두 목록을 갈라 읽어야 합니다. 신규 진입 목록은 지금 유통이 밀고 있는 것을 보여주고, 롱런 목록은 소비자가 반복 구매하는 것을 보여줍니다. 한 화면에 올려두면 같은 순위표처럼 보이지만, 답하는 질문이 서로 다릅니다.

구성 비율도 눈여겨볼 만합니다. 양쪽 모두 4분의 3 이상이 기획·1+1·리필 구성이고, 단품으로 상위에 있는 것은 롱런 2개와 신규 2개뿐이었습니다. 원가와 MOQ를 단품 기준으로 계산하면 실제 경쟁 단위와 어긋납니다.

모공 관심은 반토막인데 코팩은 그대로

고민 키워드 지수도 같은 집계에서 나옵니다. 아래는 2026년 8월 2일부터 9월 27일까지의 변화입니다.

모공 지수는 절반 아래로 내려갔습니다. 여름이 끝나면 으레 내려가는 패턴입니다. 그런데 같은 기간 코팩 3종은 62일 내내 TOP 20 안에 남아 있었습니다.

모순일까요? 그렇지 않습니다. 관심 지수는 신제품을 언제 내놓을지 알려주고, 매대 잔존은 그 카테고리에 재구매 구조가 있는지를 알려줍니다. 원료·고민 쪽 흐름은 오늘의 원료 신호에서 매일 갱신됩니다. 같은 구간 원료 지수에서는 히알루론산이 +75.1%, PDRN이 −23.2%로 갈렸습니다.

정리

• 65일 관측에서 52일 이상 TOP 20을 지킨 제품 10개 중 크림·세럼·토너는 0개
• 10개 전부 매수·용량으로 소진되는 형태 (코팩 3 · 풋케어 2 · 클렌징 2)
• 롱런과 신규 진입의 누적 리뷰 중앙값은 41,020건 대 1,328건, 약 31배
• 롱런 10개 중 8개, 신규 8개 중 6개가 기획·1+1·리필 구성 → 원가는 단품이 아니라 구성 단위로 잡으십시오
• 모공 고민 지수 −50.8%에도 코팩은 62일 내내 상위 → 관심 지수와 매대 잔존은 다른 질문에 답합니다

카테고리를 정하셨다면 상품 기획 도구에서 구성별 예상 원가와 샘플 요청서를 하루 안에 받아보실 수 있습니다.

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*출처: 저희가 매일 수집하는 올리브영 순위·리뷰 데이터입니다. 순위 관측 구간은 2026년 7월 16일~9월 28일(65일), 신규 진입 및 카테고리 1위 집계 기준일은 2026년 9월 29일, 고민·원료 지수 구간은 2026년 8월 2일~9월 27일입니다. 판매가는 집계 시점의 올리브영 표시가이며 행사에 따라 달라질 수 있습니다.*